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一 未来的户外消费群体:他们是谁?如何吸引他们消费

典型的户外消费群体将不复存在,取而代之的是一个个新兴独立个体,户外产业需要关注各种衍生的新生活方式。当然,这样就有一个问题摆在了眼前:每一种生活方式背后蕴藏着什么样的需求呢?
从那些年过五旬不敢随意独自驾驶豪华房车外出的中老年夫妇到那些热爱大自然的人力资源总监们,未来的户外消费群体将不再受年龄、背景、社会地位和性别所限制。反而新生的消费主题又会唤起人们对生存环境和生命的关注,并在户外产业不断的营销和产品创新中得以体现。
  
  健康主题:    例如为了在空气清新的环境中走动走动
  度假和冒险主题: 海上观鲸旅行
  奢华舒适主题:  房车成为第二个生活空间
  快乐主题:    徒步野餐旅行
  真实性主题:   去体验原始的自然生活
  总之,我们必须区分对待与上述主题相符的四种目标客户群体,如下所示:
  1、典型的环保主义者:高科技帐篷,符合人体工程学的背包,可再生材料制成的徒步靴
  2、运动员:攀岩工具,公路自行车,越野滑雪装备
  3、城市户外运动爱好者:防雨衣服,电脑包,越野婴儿推车
  4、健康专家:极地旅行, 徒步,露营,户外野餐
以上四类人都是户外产业涌现的新兴消费群体,也是未来户外产业最重要的消费群体。那些可能去年还选择去西班牙加那里岛旅行的群体下一年也许就要去经历户外探险的惊险与刺激,当然要在不降低食宿水准的前提下。我们要为这个新兴的大型目标群体提供一些基本的支持服务,既然在旅途中他们从不会再阅读与工作相关的贸易杂志,户外行的主要目的就是为了寻找快乐,所以很多与户外相关的事物都会引起他们的兴趣:从户外急救课程、装备小帖士、户外技巧到天气预报等等。
二 几条最重要的户外消费趋势:
  1、新自然主义:渴望自然,亲近大自然

  自然界和消费不再对立。人们越来越认识到自然界也是一样舒适方便令人快乐的生活空间,而不仅仅是明信片描绘的田园风光。将来的消费者想要积极地去接近大自然,大自然给商家开辟了一个新的消费市场,因为它越来越成为冒险、探索、运动的理想场所。
  相应的产品和服务要求:从徒步到园艺劳作,从设定路线的自行车观光旅游到户外劳动。明日的消费者对一切能在日常生活中体验自然的创造性活动都会心存感激,积极参与。
 

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